Формы бизнеса:
Твоя задача — не стать бухгалтером, а быстро понять,
с кем ты говоришь. Это не просто "ИП" или "ООО",
это человек с определенным набором проблем.
с кем ты говоришь. Это не просто "ИП" или "ООО",
это человек с определенным набором проблем.
Для многих предпринимателей бухгалтерия — это темный лес, полный штрафов, непонятных отчетов и бумажной рутины. Они не хотят в этом разбираться, но боятся последствий.
Наша метафора: Профессиональный штурман
Мы не просто включаем навигатор. Мы — профессиональный штурман для бизнеса клиента. Мы прокладываем самый безопасный и выгодный маршрут, предупреждаем о «камерах» (проверках) и «пробках» (изменениях в законах), следим за «уровнем топлива» (финансами) и «состоянием машины» (документами. Клиент рулит своим бизнесом, а мы обеспечиваем ему спокойное и уверенное движение.
Наша метафора: Профессиональный штурман
Мы не просто включаем навигатор. Мы — профессиональный штурман для бизнеса клиента. Мы прокладываем самый безопасный и выгодный маршрут, предупреждаем о «камерах» (проверках) и «пробках» (изменениях в законах), следим за «уровнем топлива» (финансами) и «состоянием машины» (документами. Клиент рулит своим бизнесом, а мы обеспечиваем ему спокойное и уверенное движение.
Правильно выбранная система налогообложения (СНО) — ключ к экономии.
Твоя задача — понять разницу и корректно сформировать решение для клиента.
Твоя задача — понять разницу и корректно сформировать решение для клиента.
Системы налогообложения:
Наше решение
Боли клиента
Берем на себя 100% общения с ФНС.
Гарантируем правильную и своевременную сдачу отчетов. Ответственность прописана в договоре.
Гарантируем правильную и своевременную сдачу отчетов. Ответственность прописана в договоре.
Что сказать клиенту, чтобы снять эту боль:
Почему это боль:
Страх перед сложной, карательной налоговой системой. Не хочется разбираться, боятся последствий.
Почему это боль:
Неверный режим налогообложения, незнание всех вычетов и льгот.
Проводим бесплатный аудит, показываем легальные способы снизить налоги.
Что сказать клиенту, чтобы снять эту боль:
Берем на себя всю первичку, настраиваем удобный обмен документами.
Что сказать клиенту, чтобы снять эту боль:
Почему это боль:
Рутина съедает время руководителя.
Почему это боль:
Отсутствие прозрачной финансовой отчетности.
Готовим простой управленческий отчет с ключевыми показателями прибыли и расходов.
Что сказать клиенту, чтобы снять эту боль:
Почему это боль:
Рост бизнеса приводит к рискам резкого увеличения налогов, если не отслеживать вовремя.
Ведем оперативный контроль лимитов и заранее предупреждаем клиента, готовим план перехода.
Что сказать клиенту, чтобы снять эту боль:
Боюсь "слететь" с Патента или УСН из-за превышения лимитов
Не понимаю, сколько реально зарабатываю
Тону в бумажках: счета, акты, накладные отнимают время
Думаю, что переплачиваю налоги, не знаю как проверить
Боюсь налоговой проверки, штрафов и блокировки счета
Кто это?
Фрилансеры, репетиторы, фотографы, мастера по маникюру — «человек-оркестр»
Ключевые особенности:
Самый простой старт. Нельзя нанимать сотрудников, есть лимит по доходу. Наша задача — помочь клиенту оценить момент для роста и предложить плавный и выгодный переход на ИП с подбором оптимальной системы налогов
Самый простой старт. Нельзя нанимать сотрудников, есть лимит по доходу. Наша задача — помочь клиенту оценить момент для роста и предложить плавный и выгодный переход на ИП с подбором оптимальной системы налогов
Самозанятый (Плательщик НПД)
Кто это?
Малый бизнес, который вырос из самозанятости, розничная торговля, сфера услуг, работа на патенте.
Ключевые особенности:
Гибкость и простота. Отвечает по обязательствам всем своим имуществом. Можно выбрать выгодный налоговый режим (УСН, Патент). Патент — это как «тариф по подписке», очень удобен для определенных видов деятельности.
Гибкость и простота. Отвечает по обязательствам всем своим имуществом. Можно выбрать выгодный налоговый режим (УСН, Патент). Патент — это как «тариф по подписке», очень удобен для определенных видов деятельности.
ИП (Индивидуальный предприниматель)
Кто это?
Бизнес с несколькими партнерами, компании, планирующие привлекать инвестиции или работать с крупными заказчиками, требующими НДС.
Ключевые особенности:
Статус и безопасность. Ответственность ограничена уставным капиталом. Отчетность сложнее и дороже, чем у ИП. Мы помогаем законно и выгодно выводить прибыль через дивиденды или зарплату, что является ключевой потребностью для учредителей
Статус и безопасность. Ответственность ограничена уставным капиталом. Отчетность сложнее и дороже, чем у ИП. Мы помогаем законно и выгодно выводить прибыль через дивиденды или зарплату, что является ключевой потребностью для учредителей
ООО (Общество с ограниченной ответственностью)
ОСНО (Общая система)
Самая сложная и дорогая в ведении система. Включает налог на прибыль и НДС. Наше решение: Берем на себя всю сложность учета НДС, помогаем оптимизировать налоги и обеспечиваем безупречную отчетность.
Компании, которые работают с крупными заказчиками-плательщиками НДС, или те, чей оборот превышает лимиты по спецрежимам.
УСН "Доходы"
Простота и предсказуемость. Налог платится с общей суммы доходов. Риск: Не выгодно при больших расходах. Наше решение: Помогаем клиенту рассчитать, какая из «упрощенок» выгоднее именно для его модели бизнеса.
Бизнес с небольшими и трудно доказуемыми расходами (например, услуги, аренда, IT-фриланс).
УСН "Доходы минус расходы"
Возможность сэкономить. Налогом облагается только разница между доходами и расходами. Главная боль: Нужно собирать и доказывать каждую бумажку, каждый чек. Налоговая любит задавать вопросы о целесообразности трат. Наше решение: Берем на себя всю рутину по сбору и проверке первички, защищаем расходы клиента перед ФНС.
Торговля, производство, строительство — любой бизнес, где доля расходов высока (более 60-70% от доходов).
ПСН (Патент)
«Тариф по подписке». Клиент покупает патент на срок от 1 до 12 месяцев и платит фиксированную сумму налога, которая не зависит от реального дохода. Риски: Можно «слететь» с патента при превышении лимитов по доходу (60 млн ₽) или числу сотрудников (15 чел.). Наше решение: Контролируем лимиты и заранее предупреждаем о рисках, помогаем вовремя перейти на другую СНО.
Только для ИП в сфере услуг, розницы, общепита и других видов деятельности из установленного перечня.
Твоя задача на первом этапе — быстро понять, с кем ты говоришь.
Это не просто «ИП» или «ООО», это человек с определенным набором проблем.
Задай эти вопросы, чтобы оценить объем работ и сформировать предложение.
Это не просто «ИП» или «ООО», это человек с определенным набором проблем.
Задай эти вопросы, чтобы оценить объем работ и сформировать предложение.
Объем и сложность отчетности для ООО значительно выше, чем для ИП. Это напрямую влияет на стоимость услуг.
Зачем это нужно?
Организационно-правовая форма
Вопрос к клиенту:
«Подскажите, у вас ООО или ИП?»
Оценить трудоемкость. ОСНО — самая сложная (НДС), УСН — проще. Это ключевой фактор ценообразования.
Зачем это нужно?
Система налогообложения (СНО)
Вопрос к клиенту:
«Какую СНО вы используете: ОСНО, УСН (Доходы / Доходы минус расходы), Патент?»
У разных сфер есть своя специфика учета (например, учет товаров, валютные операции, акцизы, работа с маркетплейсами). Это определяет требуемую квалификацию бухгалтера.
Зачем это нужно?
Вид деятельности
Вопрос к клиенту:
«Чем именно занимается ваша компания? (Услуги, торговля, производство, ВЭД и т.д.)»
Каждый сотрудник — это расчет зарплаты, отпускных, больничных и сдача персонифицированной отчетности. Это отдельный блок работ.
Зачем это нужно?
Количество сотрудников
Вопрос к клиенту:
«Сколько человек у вас сейчас в штате? Планируете ли расширение?»
Это основной показатель объема работы, который напрямую формирует цену. Можно предложить тарифную сетку в зависимости от количества операций.
Зачем это нужно?
Количество операций
Вопрос к клиенту:
«Сколько примерно у вас операций в месяц (платежей по банку, накладных, актов)?»
Используемое ПО
Вопрос к клиенту:
«В какой программе ведется учет? (1С, мое дело, контур и т д)»
Эта информация нужна, чтобы понимать, нужна ли клиенту 1С, т к это влияет на стоимость сопровождения. Или бухгалтер будет работать в его программе
Зачем это нужно?
Если компания новая, ей нужна постановка учета с нуля. Если работает давно, но учет велся с ошибками, может потребоваться услуга по восстановлению учета за прошлые периоды
Зачем это нужно?
Срок деятельности организации
Вопрос к клиенту:
«Как давно работает ваша компания?»
Специфические вопросы
Услуги
Специфические вопросы для оценки объема работ:
1. Есть ли сезонность спроса или пиковые периоды продаж?
2. Привлекаете ли вы для оказания услуг субподрядчиков, самозанятых или физлиц по договорам ГПХ?
1. Есть ли сезонность спроса или пиковые периоды продаж?
2. Привлекаете ли вы для оказания услуг субподрядчиков, самозанятых или физлиц по договорам ГПХ?
На что влияет ответ / Что усложняет учет
Порядок признания выручки и расходов. Длительные проекты требуют сложного распределения доходов и расходов по периодам. Большое количество подрядчиков увеличивает документооборот и риски, связанные с налогами. Учет по проектам требует детальной аналитики затрат.
Порядок признания выручки и расходов. Длительные проекты требуют сложного распределения доходов и расходов по периодам. Большое количество подрядчиков увеличивает документооборот и риски, связанные с налогами. Учет по проектам требует детальной аналитики затрат.
Общепит
(кафе, рестораны)
Специфические вопросы для оценки объема работ:
1. Вы ведете учет по калькуляционным картам для расчета себестоимости блюд?
2. Продаете ли вы алкоголь (требуется работа с системой ЕГАИС)?
3. Работаете ли с сервисами доставки (Яндекс.Еда, Delivery Club), которые выступают агентами?
1. Вы ведете учет по калькуляционным картам для расчета себестоимости блюд?
2. Продаете ли вы алкоголь (требуется работа с системой ЕГАИС)?
3. Работаете ли с сервисами доставки (Яндекс.Еда, Delivery Club), которые выступают агентами?
На что влияет ответ / Что усложняет учет
Сложность производственного и товарного учета. Калькуляция блюд — трудоемкий процесс. Работа с ЕГАИС требует отдельного учета и сдачи отчетности. Продажи через агрегаторы усложняют сверку выручки и учет комиссий
Сложность производственного и товарного учета. Калькуляция блюд — трудоемкий процесс. Работа с ЕГАИС требует отдельного учета и сдачи отчетности. Продажи через агрегаторы усложняют сверку выручки и учет комиссий
Строительство
Специфические вопросы для оценки объема работ:
1. У вас услуги по отделке, ремонтные работы или строительство зданий, дорог и тп??
2. Используете ли в работе давальческие материалы (материалы заказчика)?
3. Привлекаете ли подрядчиков? По трудовому договору или ГПХ?
4. Есть ли у вас проектная деятельность, требующая учета затрат в разрезе каждого проекта?
1. У вас услуги по отделке, ремонтные работы или строительство зданий, дорог и тп??
2. Используете ли в работе давальческие материалы (материалы заказчика)?
3. Привлекаете ли подрядчиков? По трудовому договору или ГПХ?
4. Есть ли у вас проектная деятельность, требующая учета затрат в разрезе каждого проекта?
На что влияет ответ / Что усложняет учет
Специфический документооборот и учет затрат. Учет давальческого сырья требует забалансового учета. Сторительство объектов требует объемного документооборота (Акты приемки, формы КС 2, КС 3 и т Д)
Специфический документооборот и учет затрат. Учет давальческого сырья требует забалансового учета. Сторительство объектов требует объемного документооборота (Акты приемки, формы КС 2, КС 3 и т Д)
Производство
Специфические вопросы для оценки объема работ:
1. Насколько детализированный расчет себестоимости вам необходим (позаказный, попередельный, нормативный)?
2.В процессе производства образуются ли возвратные отходы, брак или побочная продукция, которые нужно учитывать?
3. Есть ли у вас незавершенное производство на конец месяца?
1. Насколько детализированный расчет себестоимости вам необходим (позаказный, попередельный, нормативный)?
2.В процессе производства образуются ли возвратные отходы, брак или побочная продукция, которые нужно учитывать?
3. Есть ли у вас незавершенное производство на конец месяца?
На что влияет ответ / Что усложняет учет
Трудоемкость расчета себестоимости. Это один из самых сложных участков, требующий высокой квалификации бухгалтера Учет брака, отходов и «незавершенки» требует дополнительных расчетов и документального оформления.
Трудоемкость расчета себестоимости. Это один из самых сложных участков, требующий высокой квалификации бухгалтера Учет брака, отходов и «незавершенки» требует дополнительных расчетов и документального оформления.
Маркетплейсы
Специфические вопросы для оценки объема работ:
- С какими маркетплейсами вы работаете (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)?
- Сколько магазинов на каждой площадке?
- Как вы ведете учет товаров на складах маркетплейсов (FBO) и на своем складе (FBS)?
- Нужен ли товарный учет по номенклатурам товара, приход-расход-перемещения-остаки?
На что влияет ответ / Что усложняет учет
Сложность учета в агентской схеме. Каждый маркетплейс имеет свою форму отчета, что усложняет автоматизацию Необходимо вести сложный учет комиссий, логистики, хранения и штрафов. Сверка остатков и учет возвратов — очень трудоемкие задачи. Если есть товарный учет, то нужно перемещение по складам и контроль остатков
Сложность учета в агентской схеме. Каждый маркетплейс имеет свою форму отчета, что усложняет автоматизацию Необходимо вести сложный учет комиссий, логистики, хранения и штрафов. Сверка остатков и учет возвратов — очень трудоемкие задачи. Если есть товарный учет, то нужно перемещение по складам и контроль остатков
Торговля
(опт и розница)
Специфические вопросы для оценки объема работ:
1. Вы занимаетесь импортом или экспортом товаров?
2. Работаете ли вы с товарами, подлежащими обязательной маркировке («Честный ЗНАК»)?
3. Используете ли вы в рознице программы лояльности, подарочные сертификаты или бонусные системы?
4. Нужен ли товарный учет по номенклатурам товара, приход-расход-перемещения-остаки?
1. Вы занимаетесь импортом или экспортом товаров?
2. Работаете ли вы с товарами, подлежащими обязательной маркировке («Честный ЗНАК»)?
3. Используете ли вы в рознице программы лояльности, подарочные сертификаты или бонусные системы?
4. Нужен ли товарный учет по номенклатурам товара, приход-расход-перемещения-остаки?
На что влияет ответ / Что усложняет учет
Усложнение товарного учета и налогов. ВЭД требует знаний валютного и таможенного законодательства. Маркировка — это дополнительный контур учета по каждой единице товара. Программы лояльности и сертификаты требуют особого порядка признания выручки и ведения расчетов
Усложнение товарного учета и налогов. ВЭД требует знаний валютного и таможенного законодательства. Маркировка — это дополнительный контур учета по каждой единице товара. Программы лояльности и сертификаты требуют особого порядка признания выручки и ведения расчетов
IT-сфера
Специфические вопросы для оценки объема работ:
1. Вы разрабатываете собственное ПО (нематериальные активы) или оказываете услуги по разработке на заказ?
2. Получаете ли вы платежи от иностранных компаний в валюте?
3. Применяете ли вы налоговые льготы для аккредитованных IT-компаний?
1. Вы разрабатываете собственное ПО (нематериальные активы) или оказываете услуги по разработке на заказ?
2. Получаете ли вы платежи от иностранных компаний в валюте?
3. Применяете ли вы налоговые льготы для аккредитованных IT-компаний?
На что влияет ответ / Что усложняет учет
Специфика учета НМА, валютного контроля и льгот. Учет затрат на создание НМА и их амортизация — сложная задача. Валютные операции требуют соблюдения законодательства о валютном контроле. Применение льгот налагает строгие требования к ведению раздельного учета и доле IT-выручки
Специфика учета НМА, валютного контроля и льгот. Учет затрат на создание НМА и их амортизация — сложная задача. Валютные операции требуют соблюдения законодательства о валютном контроле. Применение льгот налагает строгие требования к ведению раздельного учета и доле IT-выручки
Ценообразование:
Как формируется стоимость наших услуг
Как формируется стоимость наших услуг
Твоя задача — не просто назвать цену «с потолка», а прозрачно объяснить клиенту, из чего она складывается. Это снимает возражения и показывает наш профессиональный подход.
Из чего складывается цена?
- Система налогообложения (СНО): Это главный фактор. Обслуживание на ОСНО (с НДС) всегда дороже, чем на УСН.
- Количество операций: Чем больше у клиента движений по счетам, накладных, актов, тем больше времени уходит на их обработку.
- Количество сотрудников: Каждый сотрудник в штате — это расчет зарплаты и сдача дополнительных отчетов в фонды.
- Специфика деятельности: Работа с маркетплейсами, ВЭД, производством или строительством требует специальных знаний и увеличивает трудозатраты.
- Дополнительные услуги: Восстановление учета, ведение кадрового делопроизводства, предоставление нашей 1С.
Важно! При формировании окончательной цены для клиента всегда руководствуйся актуальным прайс-листом компании или используй наши внутренние калькуляторы-помощники. Это гарантирует точность расчета и единые стандарты для всех клиентов. Не называй цену, пока не сверишься с этими инструментами.
